Nuestra empresa
Learnlight es una empresa de tecnología educativa a la que le apasiona poner a los formadores en el centro de la experiencia de aprendizaje, porque eso es lo que produce un impacto que cambia vidas. Utilizamos tecnología galardonada para impartir formación lingüística, intercultural y de habilidades comunicativas en línea y sobre el terreno, a alumnos de más de 180 países.
Nuestra empresa se fundó en 2007 con el sueño de tender un puente entre los mundos dispares de la educación y la tecnología. Nuestra visión era crear una empresa "EdTech" que aprovechara la tecnología punta para optimizar la formación dirigida por un instructor (ILT) en lugar de sustituirla, como han intentado y fracasado tantos proveedores tradicionales de eLearning. Nuestra obsesión era, y sigue siendo, capacitar a los formadores con talento para crear experiencias de aprendizaje transformadoras.
Desde nuestros primeros años como start-up digital, hemos trabajado con cientos de grandes empresas e instituciones internacionales de todo el mundo. En la actualidad, más de 1.200 empresas y más de 500.000 empleados utilizan nuestros servicios de formación. Empezamos en España, pero hoy tenemos oficinas en toda Europa y un equipo de más de 400 profesionales increíbles.
Tu oportunidad
En esta nueva y apasionante oportunidad profesional, el Business Development Executive será responsable de identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio estableciendo y alimentando las relaciones con clientes potenciales. Este puesto de ventas opera dentro de las directrices de la Dirección de Ventas, promoviendo la venta de los productos y servicios de la empresa al tiempo que amplía la base de clientes. El Business Development Executive deberá utilizar excelentes habilidades de comunicación para fomentar relaciones sólidas con los clientes desde el contacto inicial hasta el cierre del trato y garantizar un servicio posventa eficaz.
· Reportar al Head of Sales
- Trabajar desde casa de forma remota en México
· Horario de tiempo completo
· Comisión por ventas
Tus Responsabilidades
Cualificación e investigación de clientes potenciales: Calificar y priorizar los clientes potenciales generados por el equipo de marketing o alimentados por los representantes de desarrollo de ventas (SDR)
Llevar a cabo investigaciones adicionales para identificar a los principales responsables de la toma de decisiones, los puntos débiles y las soluciones a medida para los clientes potenciales.
Autogenerar oportunidades a través de la prospección activa.
Generación de clientes potenciales: Desarrollar una lista de clientes potenciales específicos de forma independiente en los territorios en los que el equipo de SDR no esté disponible, o en colaboración con el equipo de SDR cuando se disponga de apoyo de SDR.
Utilizar diversos métodos, como la investigación de mercado y la creación de redes, para identificar y captar clientes potenciales.
Colaborar con Marketing para alinear los clientes potenciales generados de forma independiente con estrategias de marketing más amplias.
Captación de clientes potenciales: Relación con clientes potenciales a través de diversos canales, como llamadas en frío, correos electrónicos y redes sociales, garantizando un contacto oportuno y personalizado.
Aprovechar los materiales de marketing para comunicar eficazmente la propuesta de valor de los productos y servicios.
Presentaciones de ventas: Realizar presentaciones convincentes y personalizadas de productos y servicios a clientes potenciales, abordando sus necesidades y preocupaciones específicas.
Establecimiento de relaciones y creación de redes: Construir y mantener relaciones duraderas con personas influyentes y responsables de la toma de decisiones en cuentas de clientes clave, estableciendo contactos en eventos del sector, conferencias y foros en línea, así como mantenerse informado sobre las tendencias del mercado
Colaborar con Marketing para organizar o participar en eventos que mejoren la visibilidad de la marca y atraigan a clientes potenciales.
Cierre de tratos y documentación: Preparar y gestionar toda la documentación necesaria para el cierre de tratos.
Aprendizaje y adaptación continuos: Mantenerse al día sobre las tendencias del sector.
Informes y previsiones de ventas: Gestión del proceso de ventas: Mantener un pipeline de ventas preciso y actualizado en el software CRM, asegurando un correcto seguimiento y previsión de las oportunidades de venta.
Informes y previsiones de ventas: Proporcionar informes de ventas precisos y oportunos, incluyendo actualizaciones de pipeline y previsiones de ingresos, al Regional Head of Sales.
Nuestra cultura
· Trabajo desde casa en remoto.
- Trabajo flexible: Learnlight es una empresa virtual totalmente distribuida con personal en más de 30 países y oficinas en 9 ciudades europeas.
- Cultura impulsada por las personas: Tenemos una cultura plana, moderna y meritocrática que valora el entusiasmo, la iniciativa y el compromiso por encima de todo.
- Aprendizaje y desarrollo: Acceso al aprendizaje de idiomas y formación en habilidades interpersonales; charlas y masterclasses de desarrollo profesional continuo; cultura de coaching y feedback constructivo.
- Diversidad e inclusión: Learnlight fomenta una comunidad abierta, positiva y diversa que da la bienvenida al talento independientemente de su sexo, religión, etnia, orientación sexual, edad o discapacidad.
- Eventos comunitarios: Ofrecemos una serie de eventos sociales que incluyen Virtual Drinks, Book Club, Teatime y reuniones departamentales y de toda la empresa.
Tu aplicación
Estamos revisando las solicitudes con regularidad y las entrevistas se están programando ahora, por lo que le animamos a que envíe su solicitud lo antes posible. Como somos una empresa global, buscamos habilidades de comunicación en español e inglés para una colaboración efectiva.
Los datos personales que nos facilites serán tratados por Learnlight con la finalidad de gestionar tu candidatura a los procesos de selección corporativos que se ajusten a tu perfil. De acuerdo con las condiciones legales, tienes derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, a la limitación de su tratamiento, a oponerte a su tratamiento y a su portabilidad a nuestra dirección de correo electrónico privacy-at-learnlight.com.
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