Senior Account Executive / Chargé de clientèle senior

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Who we are looking for

As a Senior Account Executive at GlobalVision, you will be contributing to the growth and recognition of GlobalVision and its product offering.​ You will work with leadership to unlock new relationships at and evolve GlobalVision’s B2B revenue engine. You’ll have support from our growing Product, Marketing, Customer Success, and BDR teams to maximize the value and success of your efforts. The person in this role will report to the Global Sales Director.

The Day-to-Day

• Drive revenue and own the full cycle sales process including prospecting new leads, navigating the C-suite and business line owners, and negotiating contracts.
• Collaborate and work with different members of the Accounts team (Professional Services, Technical Support, Customer Success Managers, Leadership, etc.) to build strategic adoption plans for customers.
• Manage key relationships with executives, key decision-makers, influencers, and technical buyers.
• Build and execute a territory plan that results in 100%+ attainment in your first full year at GV.
• Dissect and qualify prospects’ business goals to determine if GlobalVision can be a strategic investment for their business growth.
• Lead the full sales cycle, from initial interest to revenue.
• Bring your thinking, strategies, and ideas to advance our company’s values, unique culture, and vision for the future.

Indicators that you could be a good match for this role

• You have 3+ years of full cycle B2B SaaS sales experience selling web-based products or services.
• You have consistently managed $300K+ ARR territory and have a track record of exceeding quota in past positions.
• You are able to accurately make monthly and quarterly sales commits and projections.
• You feel confident project managing complex sales processes with multiple stakeholders and Executives and understand a multi-threaded sales approach and can perform it across organizations and in referrals.
• You are able to travel once a month on average for trade shows and client-facing in-person meetings.
• You deeply believe in selling business value and go beyond a feature list.
• Expert CRM and sales engagement tool user.
• Fluent communication in French, Spanish, or another language in addition to English.
• You resonate with our values.
• You are comfortable stepping out of the responsibilities in this job description!
• You're able to work autonomously and stay self-motivated.

Nice to haves

• Experience with Enterprise Content management systems, Product lifecycle management (PLM), and Artwork Management systems (AMS).
• Experience with sales for Pharmaceuticals, Consumer Goods, and/or Printing and Packaging companies.

Quebec candidates must be fluent in English and French. As an international company with clients, employees, and contractors located around the world, English is required to work with GlobalVision’s internal and external stakeholders.

Who we are

GlobalVision builds and sells technology that helps companies in regulated industries get their digital and printed assets to market faster; without compromising quality. Through this 30+ year adventure, we have been bootstrapped and profitable by balancing agility and innovation with patience and thoughtfulness.

We track results – not hours worked. This empowers a remote-first and trust-based schedule. Everyone at GlobalVision is free to live and work wherever they thrive and self-manage their paid time off and work schedules. If we hit these results, we distribute 20% of profit growth evenly across full-time employees.

We firmly believe in these values, so make sure you do too:

• Freedom to innovate: We try new things and are not afraid of failure, as long as we learn from it!
• Grow, sustainably: We prioritize our long-term success over short-term gains.
• Problems are opportunities: Problems are opportunities for improvement and we recognize that we do some of our best work when we face adversity, then adapt.
• Trust and autonomy: We give our employees space and resources to do their best work every day and trust everyone to be intrinsically motivated and aligned with our mission.
• Radiate passion & positivity: We are passionate and team players with positive energy and intentions.
• Continuous feedback: Feedback is the fuel for learning and growth in everything we do.

Why you should join us

• GlobalVision solves a business-critical problem for our Fortune 500 customers.
• No barriers for you to have an impact; you are encouraged to demonstrate leadership, initiative, and ingenuity in problem-solving.
• A diverse team; work with others from different backgrounds, geographies, and perspectives.
• Certified Best Place To Work 2024!

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Chargé de clientèle

Qui recherchons-nous ?

En tant que Chargé de clientèle chez GlobalVision, vous contribuerez à la croissance et à la reconnaissance de GlobalVision et de son offre de produits. Vous travaillerez avec la direction pour débloquer de nouvelles relations et faire évoluer le moteur de revenus B2B de GlobalVision. Vous bénéficierez du soutien de nos équipes de produits, de marketing, de réussite client et de BDR, en pleine croissance, afin de maximiser la valeur et le succès de vos efforts. La personne qui occupera ce poste sera placée sous la responsabilité du Global Sales Manager.

Le quotidien

• Vous êtes responsable du chiffre d'affaires et du cycle complet du processus de vente, y compris la prospection de nouveaux prospects, la navigation dans la suite C et les propriétaires de lignes d'affaires, et la négociation de contrats.
• Collaborer et travailler avec les différents membres de l'équipe Comptes (Services professionnels, Support technique, Customer Success Managers, Leadership, etc.) pour élaborer des plans d'adoption stratégiques pour les clients.
• Construire et exécuter un plan de territoire qui aboutisse à une réalisation de plus de 100% au cours de votre première année complète chez GV.
• Disséquer et qualifier les objectifs commerciaux des prospects afin de déterminer si GlobalVision peut être un investissement stratégique pour la croissance de leur entreprise.
• Mener le cycle de vente complet, de l'intérêt initial au chiffre d'affaires.
• Apporter sa réflexion, ses stratégies et ses idées pour faire progresser les valeurs de notre entreprise, sa culture unique et sa vision de l'avenir.

Indicateurs montrant que vous pourriez être un bon candidat pour ce poste:

• Vous avez plus de 4 ans d'expérience dans la vente de produits ou de services en ligne dans le domaine du B2B SaaS.
• Vous avez démontré votre capacité à dépasser les quotas (top 10-20% des entreprises) dans des postes antérieurs.
• Vous avez prouvé votre capacité à conclure de nouvelles affaires et à développer les comptes existants.
• Vous êtes capable de voyager une fois par mois en moyenne pour des salons professionnels et des réunions en personne avec les clients.
• Vous croyez profondément à la vente de valeur commerciale et allez au-delà d'une liste de fonctionnalités.
• Vous êtes un expert en CRM et en outils d'engagement commercial.
• Vous êtes en résonance avec nos valeurs.
• Vous êtes à l'aise avec les responsabilités de cette description de poste !
• Vous êtes capable de travailler de manière autonome et de rester motivé.

Atouts supplémentaires

• Expérience des systèmes de gestion de contenu d'entreprise, de la gestion du cycle de vie des produits (PLM) et des systèmes de gestion des œuvres d'art (AMS).
• Expérience de la vente de produits pharmaceutiques, de biens de consommation et/ou d'entreprises d'impression et d'emballage.
• Maîtrise du français, de l'espagnol ou d'une autre langue en plus de l'anglais.

Les candidats du Québec doivent parler couramment l'anglais et le français. En tant qu'entreprise internationale ayant des clients, des employés et des sous-traitants dans le monde entier, l'anglais est nécessaire pour travailler avec les parties prenantes internes et externes de GlobalVision.

Qui sommes-nous ?

GlobalVision développe et vend de la technologie qui aide les entreprises des secteurs réglementés à commercialiser plus rapidement leurs produits numériques et imprimés, sans compromis sur la qualité. Au cours de cette aventure de plus de 30 ans, nous avons été autonomes et profitables en trouvant un équilibre entre l'agilité et l'innovation, la patience et la réflexion.

Nous mesurons les résultats, et non les heures travaillées. Ceci permet de mettre en avant un modèle de travail basé sur la confiance et qui privilégie le travail à distance. Chez GlobalVision, chacun est libre de vivre et de travailler là où il le souhaite et de gérer lui-même ses congés payés et ses horaires de travail. Si nous atteignons nos objectifs, nous distribuons 20 % de la croissance des profits de manière égale aux employés à temps plein.

Nous croyons fermement en ces valeurs, alors assurez-vous que vous y croyez aussi :

• La liberté d'innover : Nous essayons de nouvelles choses et n'avons pas peur de l'échec, tant que nous en tirons des leçons!
• Croître, de manière soutenable : Nous donnons la priorité à notre réussite à long terme plutôt qu'aux gains à court terme.
• Les problèmes sont des opportunités : Les problèmes sont des opportunités d'amélioration et nous réalisons nos meilleurs travaux lorsque nous sommes confrontés à l'adversité et que nous nous adaptons.
• Confiance et autonomy : Nous donnons à nos employés l'espace et les ressources nécessaires pour qu'ils puissent donner le meilleur d'eux-mêmes chaque jour et nous faisons confiance à chacun pour qu'il soit intrinsèquement motivé et aligné sur notre mission.
• Rayonner la passion et la positivité : Nous sommes passionnés et travaillons en équipe, avec une énergie et des intentions positives.
• Rétroaction continuelle : La rétroaction est le moteur de notre apprentissage et de notre croissance dans tout ce que nous faisons.

Pourquoi vous devriez nous joindre

• GlobalVision règle un problème critique pour nos clients du classement Fortune 500.
• Vous êtes encouragé à faire preuve de leadership, d'initiative et d'ingéniosité pour résoudre les problèmes.
• Une équipe diversifiée ; travaillez avec des personnes provenant de différents milieux, de différentes régions géographiques et de différentes perspectives.
• Certifié Best Place To Work 2024 !

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