Möchtest Du einenUnterschiedmachen? Arctic Wolf suchtzurVerstärkung seines RudelseinenAccount Executive (m/w/d) für den Mid Market in Ostdeutschland, im Postleitzahlengebiet 0*
Bist du ein Sales-Rockstar mit nachweisbarer Erfahrung und einem beeindruckenden Track Record im SaaS-Vertrieb? Dann ist dies die perfekte Gelegenheit für dich!
Über uns:
Das zum Unicorn aufgestiegene Unternehmen Arctic Wolf wurde 2012 in den USA gegründet und ist führend im Bereich Security Operations, in einer spannenden und schnell wachsenden Branche – der Cybersecurity. Unser Engagement für Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit, kombiniert mit einem stabilen Erfolgskurs, der sich durch das Verdoppeln unseres Umsatz- und Mitarbeiterzahl für fünf aufeinanderfolgende Jahre auszeichnet, haben uns zu einem Branchenführer gemacht. Im April 2021 haben wir uns dazu entschlossen global zu expandieren mit dem Ziel, Unternehmen weltweit erstklassigen Schutz zu bieten.
Komm und schließe dich unserem Rudel während dieser aufregenden Zeit des schnellen Wachstums an, wo jeder Mitarbeiter einen Unterschied macht, Beiträge anerkannt werden und viele spannende Entwicklungsmöglichkeiten entstehen.
Unsere Mission ist einfach!End Cyberrisk!Wenn du passioniert bist einen Unterschied zu machen, ist dies die Gelegenheit für dich!
DeineAufgaben:
KonsistenteErreichung der vierteljährlichen und jährlichenVerkaufsquotendurcheinensoliden, messbarenVerkaufsprozesssowiedetailgenaue, professionelleVerkaufskampagnen
Identifizierungneuerpotenzieller Kunden imzugewiesenenGebietdurchSondierungstelefonate, regelmäßigeTreffenmitPartnern, Veranstaltungen, Partnerregistrierungen und persönlicheAkquisitionstätigkeit
Verständnis der Fähigkeiten, Nutzen, Ergebnisse des Arctic Wolf Networks CyberSoc und des Branchenkontextes für die optimalePositionierungunseresDienstes und SteuerungintelligenterVerkaufskampagnen
NutzunginternerSicherheits-, Kommunikations- und CRM-Tools zurSteigerungIhrerpersönlichenEffizienz und ProduktivitätbeigleichzeitigerAblieferungpräziserGeschäfts- und Kundeninformationenan dasUnternehmen
Managen einerVielzahl von Geschäften, Verkaufszyklen und Kundenprioritätenmit 10–20 Verkaufschancen pro Quartal beigleichzeitiger Navigation langfristigerstrategischerMöglichkeiten
Meisternwettbewerbsfähiger, differenzierterAngebotemit Fokus auf Kundenanforderungen und -ergebnissen, um Verkaufschancenwirksamzuqualifizieren und einetaktischePositionierungbeiVerkaufskampagnenzugewährleisten
Zusammenarbeit mitinternenRessourcen für die Lead-Generierungzum Aufbau einerGeschäftspipeline und Ausbau von Chanceninnerhalb des Gebiets
Du bist die Schlüsselperson für den Aufbau solider Beziehungenzupotenziellen Kunden und gleichzeitig der „Spielmacher“ des Teams, der den Verkaufsprozessvorantreibt
Unterstützungbei der Suchenachsowiedem Aufbau, Management und Ausbau von neuenGeschäftspartnerschafteninnerhalb der Wiederverkäufer- und Ökosystem-Community zum Aufbau einer Pipeline und NutzungerfolgreicherBeziehungenalsWettbewerbsvorteil
Nutzungpersönlicher Netzwerke und GeschäftspartnerschaftenzurGenerierungneuer Leads für das Gebiet
Teilnahme (8–10 pro Quartal) an Veranstaltungen und Fachmessen
ReisetätigkeitimGebietzurpersönlichenKontaktaufnahmemitpotenziellen Kunden
Zusammenarbeit mitdemManagementteambei der Entwicklungkurz- und langfristigerstrategischerPläne für das Gebiet
LeitungwöchentlicherGebietsgespräche und Aufbau einerengen Kommunikation zwischendemtechnischen Pre-Sales, dem Marketing, den Vertriebskanälen, demVertriebsinnendienst und anderenRessourcen der Geschäftsentwicklung
KontinuierlicheVerbesserung der Kommunikation und der Beziehungenzu den Kollegenausdemtechnischen Pre-Sales zurSchaffungeineskohärentenVerkaufsprozesses und einerkundenorientiertenErfahrung
Zusammenarbeit mitRessourcen des Kanals, um den Erfolgstrategischer Partner zugewährleisten und die Beziehungenzum Kanal zustärken
Dein Profil:
NachgewieseneErfolgsbilanzbei der Erreichung von Verkaufsquoten
Verkaufserfahrung in den Bereichen Sicherheit, Speicherung, SaaS oder in verwandtenBereichenerforderlich
Beherrschung von VerkaufstechnikenimRahmeneinesbewährtenVerkaufsprozesses und mindestens 5 Jahre ErfahrungimBereich Mid-Market-Sales (nicht Fortune 500)
Hochmotivierter „Selbstläufer“ mitDurchsetzungsstärke und ausgezeichnetemOrganisationstalent
Bachelor-Abschluss (Betriebswirtschaft, Finanzen, Volkswirtschaft, Informatik, Computerinformationssysteme) odergleichwertigeKombinationausAusbildung und Berufserfahrung.
Fähigkeitzureffektivenschriftlichen und mündlichen Kommunikation sowohlmit Kunden alsauchmitKollegen auf allenEbenen
Fähigkeit, selbstständig und als Teil eines Teams zuarbeiten
SolideBeherrschung von Technologie, Tabellenkalkulation und CRM-Lösungen
StrebennachkontinuierlicherpersönlicherEntwicklungimVerkauf, Engagement für den Dienst am Kunden und die Nachbetreuung
Flexibilität und die Fähigkeit, in einemsichraschveränderndenUmfeldarbeitenzukönnen, ein Muss
Fähigkeitzur Zusammenarbeit miteinerVielzahlinterner Gruppen
Erfahrung in der erfolgreichenÜbersetzung und Kommunikation technischerSchlüsselkonzepte für technische und nichttechnischeZielgruppen
Unser Angebot:
- The right time to Join!Schließe ich unserem Vertriebsteam, in dieser spannenden Zeit des schnellen Wachstums an!
- Unternehmensanteile: Jeder Mitarbeiter profitiert von Unternehmensanteilen und ist direkt am Erfolg beteiligt
- Unser Team: Wir bieten ein internationales, vielfältiges Arbeitsumfeld und fördern kreativen Wandel
- Flexible Arbeitszeit: Vertrauensarbeitszeit und 30 Urlaubstage
- Weiterentwicklung: Regelmäßige Schulungen und Aufstiegsmöglichkeiten in unserem stetig wachsenden Unternehmen
- Gesellschaftliche Events: Teilnahme an unseren legendären Arctic Wolf-Partys und weiteren Veranstaltungen
UnsereWerte:
Bei Arctic Wolf kultivierenwireinkollaboratives und produktivesArbeitsumfeld, das eineVielfalt von Hintergründen, Kulturen und Ideen willkommenheißt, um unsere Teams nochstärkerzumachen, währendwir global wachsen. Wir wurdenzueinem der 50 innovativstenUnternehmen der Welt ernannt (Fast Company) - und zumzweitinnovativstenSicherheitsunternehmen. WeitereAuszeichnungensind Top Workplace USA, Best Places to Work - USA, Great Place to Work - Kanada und natürlichKununu "Top Company" in Deutschland.
Arctic Wolf isteinArbeitgeber der Chancengleichheit, wirberücksichtigtBewerber für eineAnstellungohneRücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationaleHerkunft, Alter, BehinderungoderGenetik. Arctic Wolf verpflichtetsich, eineinladendes, zugängliches, respektvolles und integrativesUmfeldzuschaffen, das Menschen mitBehinderungen den gleichenZugang und die gleicheTeilhabeermöglicht. Daher bemühenwiruns, unseregesamteMitarbeitererfahrung so zugänglichwiemöglichzu gestalten und bietenBewerbern und MitarbeiternmitBehinderungen und/oderanderenspezifischenBedürfnissen, wo immermöglich, die erforderlichenAnpassungen.
Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann lass unsDeinenLebenslauf und gerne auchDeineArbeitszeugnissezukommen.
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