This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 本ポジションは英文JDの用意がありません。
はじめに
あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針についてはMercari Culture Docをご覧ください。
選考における機会の平等
メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。
採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。
詳しくはI&D statementをご覧ください。
募集要項
チームのミッション / 業務内容
＜チームのミッション＞
「メルカリShops」は「かんたんで、売れる」をコンセプトに、スマホ1つでネットショップを開設し、ショップ運営者が商品を直接販売することができる、Eコマースプラットフォームです。フリマアプリ「メルカリ」に出品するのと同様の簡単な操作で、誰でもメルカリアプリ内にネットショップを持つことができ、独自に集客をしなくとも、月間2,300万人以上のメルカリアプリ利用者に商品を届けることが可能です。
日本最大のフリマアプリ「メルカリ」および「メルカリShops」を用いて、出店者さま、その先のお客さまに新たな価値を提供するお仕事です。アライアンスチームは「メルカリShops」に出店いただく加盟店の拡大を最大化するために、メルカリグループの様々なアセットを用い、パートナー事業者さまと営業提携・システム接続・企画導入・利用促進に向けた交渉・契約合意やプロジェクト管理を担うチームです。
※メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください
メルカリShops、出店者さま、お客さまの抱える各種課題を、既存あるいは潜在的なパートナー事業者さまと協業し、自社として取るべき手段を整理・企画・発信し、社内外で必要なチームを組成、推進していただきます。事業責任者と同様の中長期的な視線を持って、組織の前進と事業の成長をリードできる仲間を募集しています。
具体的な業務は以下の通りです。
- メルカリShops、出品者さまの抱える課題を共に解決することができるパートナー事業者さまの策定・契約条件交渉
- クロージングサポートなどパートナー事業者さま経由のセールス支援
- 自身の担当するプロジェクト、パートナー事業者さまへの支払いインセンティブの予算策定と予実管理
- 新規事業における、出店者さまやパートナー事業者さまへの提案サービスの企画、法務要件整理
- システム接続（API接続）における社内プロダクト側とパートナー事業者さまとの橋渡し、フロント業務
- 社内のステークホルダー（プロダクト、政策企画、法務、企画部門、Sales部門、リスク管理チームなど）との協働
ユニークなチャレンジ
- フリマアプリ「メルカリ」に加え、メルカリグループは多様なチャレンジを続けています。非連続な成長を遂げるために、出店者さま、パートナー事業者さまを含めたあらゆるステークホルダーに向けた新たなサービスが今後も生み出されていきます。型が決まった計数管理には留まらず、事業成長の仕組みを一から構築していく段階で自ら主体的に分析や提案が行える、幅広い範囲の役割にチーム全体でチャレンジしていけるポジションです。
- 経営企画部門、データアナリスト、新規事業部門をはじめ、社内の多様な関係者と連携するため、多様な情報を駆使して「事業部門の成長に必要な次の一手は何か？」、「出店者さまやパートナー事業者さまを含めたあらゆるステークホルダーへの価値提供を最大化するためにはどんな仕組みが必要か？」等を提案、推進できる貴重な役割です。事業部門における自らの守備範囲を拡げつつ、新しいことにもチャレンジする意欲がある方に適した環境です。
必須条件
- メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
- 代理店ビジネス／営業企画／事業開発／エコシステムに類する部門で、5年以上の経験を有する方
- 定量的なデータ分析に基づく提案を事業部門内に行った実績
- Excel・スプレッドシート（vlookup/if/pivotなど基礎的な関数）、Wordの中級レベル以上を有する方
- 上記に加え以下いずれかの経験
- EC関連事業における代理店営業やパートナーアライアンスの経験（web広告代理店、システムベンダー、Sierなども含む）
- BIツールの営業、パートナーアライアンスの経験
歓迎条件
- 少人数のマネジメントの経験
- 多様なステークホルダーと協調して業務を進めた経験を有する方
- プロジェクトマネジメント、Teamをリードした経験
- 営業支援システムのSalesforceや、Looker Studio・Tableau等のビジネス・インテリジェンスツールを使用した実務経験
- BigQuery・SQL等のデータベース操作言語への基礎的な知見がある方
選考のポイント
- 大胆にチャレンジし、多くの失敗から学べる方
- チームのために、自ら考え、自ら動き、率先して成功のために行動できる方
- オーナーシップを持って業務に励み、ベストを尽くすための努力を惜しまない方
- 謙虚であり、関係者をリスペクトできる方
- あらゆる変化を楽しめる柔軟性・マインドをお持ちの方
- 定量的な分析や資料化を通じてステークホルダーに適切なインプットができる方
- 当社のバリューへのフィット
※詳しくはこちらのページをご覧ください。
語学力
- 日本語：Proficient(CEFR – C1)必須
- 英語：Basic (CEFR - A2) 歓迎
※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください
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雇用条件
雇用形態
正社員
- 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件)
オフィス
六本木
- 受動喫煙対策: 屋内全面禁煙
- メルカリには「YOUR CHOICE」というワークスタイルに関する制度があります。オフィス出社をすることも、フルリモートワークを選択することも自由に選択することができます。※一部職種を除く
勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし）
※一部職種を除くため、ご応募の際にお問合せください。
休日・休暇
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
- 有給休暇、慶弔休暇、リラックス休暇、Sick Leave
給与
- 月給制（固定残業代含む）または 時給制
- スキル・経験・能力に応じて決定いたします
- 毎年2回見直し
ベネフィット
- 各種社会保険完備
- インセンティブ制度
- 社員の家族を含めた支援制度
※ 詳しくはこちらのページをご覧ください。
サポート
- リロケーションサポート
- 言語学習のサポート
- 翻訳と通訳のサポート
※ 詳しくはこちらのページをご覧ください。
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