JD in Japanese follows. 英文の後に和文JDをご覧いただけます。
Introduction
Circulate all forms of value to unleash the potential in all people
"What can I do to help society thrive with the finite resources we have?" The Mercari marketplace app was born in 2013 out of this thought by our founder Shintaro Yamada as he traveled the world. We believe that by circulating all forms of value, not just physical things and money, we can create opportunities for anyone to realize their dreams and contribute to society and the people around them. Mercari aims to use technology to connect people all over the world and create a world where anyone can unleash their potential.For more information about Mercari Group’s mission, see Mercari's Culture Doc.
Equal Opportunity Hiring
Here at Mercari, we work to realize a world in which no one’s potential is limited by their background and everyone has the opportunity to freely create value. We also firmly believe that a mindset of Inclusion & Diversity is essential for us to achieve our mission.
This, of course, extends to our hiring practices as well. Mercari is committed to eliminating discrimination based on age, gender, sexual orientation, race, religion, physical disability, and other such factors so that anyone who shares our mission and values can join us, regardless of their background. For more details, please read our I&D Statement.
Team’s Mission / Work Responsibilities
The Business Development Team’s Mission:
- The Business Development Team aims to lead the disruptive growth of Mercari’s marketplace business in order for the entire Group to achieve its mission of “Circulate all forms of value to unleash the potential in all people.” The team is tasked with thinking outside Mercari Group’s existing businesses and domains to come up with new ideas for what the company should be thinking about and doing going forward.
- As part of the Business Development Team, you will be expected to take proactive action to accelerate the growth of Mercari Group. This includes leading the planning, development, and launch of new businesses and services, forming partner alliances, and getting involved in projects to come up with different strategies to improve and grow our existing services.
- You will be responsible for implementing strategies throughout all stages ranging from planning to promotions, including discussions and negotiations with partners and alliances.
(Learn more about Mercari’s mission and values here.)
Specific work responsibilities include the following examples:
- Leverage such things as the usage data of various apps and services and data from field research to stay up to date on how users change the way they use services and on the trends adopted by similar or competitor services to build and progress business alliance policies necessary to realize company strategies.
- Build relationships and share information with existing or potential alliance partners in order to organize, plan, and communicate the strategies that our company should take, as well as assemble and drive the necessary teams both internally and externally.
- Consider the necessary strategic actions while referring to company's mission, and implement preparations and initiatives that will yield effective results at the appropriate
Unique and Bold Challenges
- Build an entirely new business model that will change the way people experience the world
- You will leverage the various assets of the Mercari marketplace app, the largest marketplace in Japan, used by some 20 million users in their daily lives, and plan and promote new services and businesses while managing partners and alliances.
- The position entails proposing all-new business models from scratch, such as anonymous delivery and AI credit (details in the articles listed below). Although this will be a challenging position, you will be able to take on the endeavor of giving life to a service that will be used by tens of millions of people. We provide an environment where individuals with a strong desire to take on new challenges can boldly do so without fear of failure.
- Devise bold strategies without getting caught up in existing frameworks
- We have expanded the domestic secondary distribution market through the Mercari marketplace app. However, there are still many areas Mercari Group can work on to deliver value to users and explore new markets beyond Japan. This includes exploring new forms of distribution for products and services and venturing into untapped markets to further expand our potential.
- We are looking for a leader who can plan and consider combining new insights, experiences, and ideas that go beyond the existing framework of Mercari, while keeping the user's perspective in mind. We believe that incorporating such ideas and technologies can make the distribution of products and services even more convenient.
- We would like to invite an individual who can engage in close discussions with management and team members and boldly drive strategies in order to continuously tackle Mercari's mission of "circulate all forms of value and unleash the potential in all people" in both the short and long term.
Required Qualifications
- Has a strong, shared belief in Mercari’s missions and values
- Is interested in creating new business opportunities
- Has at least five years of practical experience in the corporate planning division, management strategy division, or similar division at a business firm (includes experience consulting or being an investor or partner in a similar field)
- Fulfills at least one of the following in terms of experience and skills:
- Corporate planning for a consumer-facing service (C2C and/or B2C)
- Collaborating, partnering, and negotiating contracts with major businesses and being in charge of project management
- Planning, developing, launching, and promoting a new business
- Planning and executing the marketing for a new business
Preferred Qualifications
- Knowledge related to the app/web service industry and experience developing a business at a tech-related company
- Experience in product management for web services and apps
- Experience in forming objective hypotheses at a consulting firm or investment bank
- Ability to analyze data (using SQL, BigQuery, Google Sheets, etc.)
- Ability to create documents and presentations (using Google Docs, Google Slides, etc.)
Screening Criteria
- Meets the required and preferred qualifications listed above
- Enjoys taking the initiative to proactively learn about a wide range of new topics
- Proactively takes on matters outside of their expertise for the progression of the business
- Check this page for more details.
Related Articles
- Mercari Marketplace App Rolls out Anonymous Shipping Services to All Users, Eliminating the Need to Reveal Names and Addresses as an Industry First (available only in Japanese)
- Merpoli: The Future that Mercari and Merpay’s AI Credit Aims to Achieve (available only in Japanese)
Language Requirements
- Japanese: Independent (CEFR - B2)
- English: Basic (CEFR - A2)
* For details about CEFR, see here
Working Conditions
Employment Status
Full-time
- Probationary period: First 3 months after joining the company. (During this period your contract conditions will be the same as that of a permanent employee.)
Office
Roppongi
- Smoking is prohibited within our offices
- Mercari has introduced a work style policy called “Your Choice.” Each member is free to choose whether they want to work in the office or work fully remote. *Exceptions made for certain kinds of work.
Work Hours
- Full flextime (no “core time” or “flex time”)
*Does not apply to all positions
Holidays
- Two days off per week (as well as national holidays, New Year's break, etc.)
- Paid leave, congratulatory and bereavement leave, relax days, sick leave
Salary
- Annual salary paid in 12 monthly installments (including fixed overtime allowance)
- Based on skills, experience, and abilities
- Reviewed twice a year
Benefits
- Complete health and social insurance
- Incentive program
- Support systems, including those that benefit the employee’s family members
*See this page for details.
Support
- Relocation support
- Language learning support
- Translation/interpretation support
*See this page for details.
Media
Corporate Sites
Owned Media
- Mercari Careers
- Mercari Engineering Portal
- Mercan - Introduces the people that make Mercari
- Mercari US Careers
- Mercari US Blog
はじめに
あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針についてはMercari Culture Docをご覧ください。
選考における機会の平等
メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。
採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。詳しくはI&D statementをご覧ください。
募集要項
チームのミッション / 業務内容
＜ビジネスデベロップメントチームのミッション＞
- 「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というメルカリグループのミッションのもとに、既存事業や領域に限らず、「会社として何を考える必要があるのか」「何に取り組む必要があるか」をゼロベースで検討し、マーケットプレイス事業における非連続な成長を牽引します。
- 既存サービスの改善、グロースの打ち手を多角的に検討し、新規事業やサービスの企画・開発・立ち上げ全般のリードやパートナーアライアンスなど、メルカリの成長角度を高めるアクションをご自身で推進していく役割となります。
- 打ち手の実行にあたっては、パートナーとのアライアンス協議・交渉含む企画検討から推進まで一貫して担当します。
※メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください
具体的な担当業務内容は下記(一例)です。
- 様々なアプリ・サービスの利用や実地調査等を元に、お客さまのサービス利用に対する変化をキャッチアップし、近隣・競合サービスの動向を把握しながら、自社の打ち手を実現するために必要な事業提携の方針を構築、推進する
- 既存あるいは潜在的なアライアンスパートナーとの関係構築、情報連携を通じて、自社として取るべき打ち手を整理・企画・発信し、社内外で必要なチームを組成、推進する
- 自社のミッションから逆算して必要な戦略的アクションを検討し、適切なタイミングで効果に現れるような仕込み・仕掛けを行う
ユニークなチャレンジ
- 世の中の体験を変える新しいビジネスモデルの構築
- 国内2次流通市場のトップランナーというポジションを活かし、これまでの流通形態に縛られない新しい体験およびビジネスモデルを検討・構築することができます。
- 国内最大級のフリマアプリ「メルカリ」の持つアセットを活用したビジネスを検討するため、チャレンジングである一方、成功すれば大きなインパクトを生むことができます。失敗を恐れず、自らの業務を拡張する意欲のある方が大胆に挑戦できる環境です。
- 既存の枠組みにとらわれず大胆に打ち手を検討
- 経営陣と密接に議論しながら、既存事業の枠組みにとらわれず大胆に戦略を推進し、短期・長期両面での継続的なインパクト創出に貢献することができます
必須条件
- メルカリのミッション・バリューに強い共感を持っていること
- 新たなビジネス機会を創ることに魅力を感じていること
- 事業会社の事業企画部門および経営企画部門に類する部署での5年以上の実務経験（これらの領域におけるコンサルティング、投資・提携業務経験を含む）
- 専門性として以下のいずれかの経験・能力を満たしていること
- コンシューマー向けサービス（C2C,B2C）における事業企画
- 大手事業者との協業・提携・契約交渉とプロジェクトマネジメント
- 新規事業の企画・開発・立ち上げと推進
- 新規事業立ち上げに伴うマーケティング企画・実行
歓迎条件
- アプリ/Webサービス業界全般に関する知識や、tech関連企業での事業開発経験
- Webサービス、アプリにおけるプロダクトマネジメントの経験
- コンサルティングファーム、投資銀行での客観的な仮説構築の経験
- データ分析スキル（SQL・BigQuery、Google spreadsheet）
- 文書化・資料作成スキル（Google docs, slides）
選考のポイント
- 上記の必須条件・歓迎条件を満たしているか
- 主体性を持って、積極的に新しい知識・幅広い分野の知識を吸収する意欲があるか
- ビジネス推進のために、得意領域以外の業務についても積極的に取り組むことができるか
- ※詳しくはこちらのページをご覧ください。
語学力
- 英語：Independent (CEFR – B2)
- 日本語：Independent (CEFR – B2)
※ CEFRの詳細については、こちらをご覧ください
関連記事
雇用条件
雇用形態
正社員
- 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件)
オフィス
六本木
- 受動喫煙対策: 屋内全面禁煙
- メルカリには「YOUR CHOICE」というワークスタイルに関する制度があります。オフィス出社をすることも、フルリモートワークを選択することも自由に選択することができます。※一部職種を除く
勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし）
※一部職種を除くため、ご応募の際にお問合せください。
休日・休暇
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
- 有給休暇、慶弔休暇、リラックス休暇、Sick Leave
給与
- 月給制（固定残業代含む）
- スキル・経験・能力に応じて決定いたします
- 毎年2回見直し
ベネフィット
- 各種社会保険完備
- インセンティブ制度
- 社員の家族を含めた支援制度
※ 詳しくはこちらのページをご覧ください。
サポート
- リロケーションサポート
- 言語学習のサポート
- 翻訳と通訳のサポート
※ 詳しくはこちらのページをご覧ください。
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